Spécialité · Vente · e-learning complet · cycle 8 semaines · masterclass 2 jours
Ai4Sales — Claude prépare. Vous concluez.
La vente en mode 95 % automatique : six actifs qui tournent sur ton pipeline — prospecter, engager, qualifier, proposer, répondre aux appels d'offres, consigner — branchés entre eux, et ce qui reste humain, écrit noir sur blanc.
Treize ateliers, à ton rythme. ① Prompter comme un vendeur. ② Le Projet de ton équipe commerciale et ta Skill « prospection ». ③ La prospection légale au Maroc. ④ à ⑨ : prospecter (Sales Navigator, Google Maps, Apollo, HubSpot), engager (séquences multicanal, lemlist, WhatsApp), qualifier et préparer, proposer, répondre aux appels d'offres, consigner, relancer et fidéliser. ⑩ Le branchement : le pipeline qui avance seul (Make, tâches planifiées). ⑪ Mesurer et transmettre. ⑫ Ton plan à 30 jours. Choisis ton profil une fois (entrepreneur, commercial, consultant). Le dossier fil rouge, Atlas Négoce, est une PME fictive — c'est la règle du cours : jamais une vraie donnée de prospect dans Claude.
Programme
Avant de commencer
Tu repars avec
✓Ton profil choisi, ton kit téléchargé, les cinq garde-fous en tête
✓La règle du jour : des données fictives, une seule exception — des entreprises sur Google Maps
① Prompter comme un vendeur
Tu repars avec
✓Ta vente en heures
✓Claude pris en défaut sur un prix inventé — et pourquoi
✓Un Claude qui te connaît, testé avant / après
✓Dix prompts de la vente et ta règle de confidentialité
② Le Projet et la Skill « prospection »
Tu repars avec
✓Un Projet qui connaît ton offre, tes preuves, ta grille et ta charte de prospection
✓Un export nettoyé avant d'y entrer
✓Ta Skill « prospection » écrite, installée, et qui se déclenche seule
③ La prospection légale au Maroc
Tu repars avec
✓Ce que la CNDP exige pour prospecter par e-mail et par SMS
✓Ce que permettent LinkedIn et WhatsApp Business
✓Un registre des consentements audité
✓Les notes de ta déclaration, ta phrase de désinscription
④ Prospecter · De la cible type à une liste qualifiée dans HubSpot
Tu repars avec
✓Une cible type dont chaque critère se teste
✓Des entreprises sourcées sur Google Maps, au niveau entreprise, dédoublonnées et qualifiées
✓Les décideurs cherchés à la main, l'export Apollo passé au crible de la charte
✓La liste dans HubSpot, avec sa source, après ton accord
⑤ Engager · La séquence conforme, en deux variantes, qui part et qui arrive
Tu repars avec
✓La séquence en cinq touches par ta Skill, vers des adresses qui ont le droit de la recevoir
✓Deux variantes de la première touche, poussées dans lemlist sans rien lancer
✓Les réponses triées, le taux juste par variante
✓Les désinscriptions honorées, les suites rédigées
⑥ Qualifier et préparer · Le score, la revue du matin, le brief et la répétition
Tu repars avec
✓Les leads entrants et les répondants scorés avec une grille explicite
✓La revue du matin en dix minutes
✓Le brief de deux minutes, posé dans l'agenda
✓La répétition des objections — et le contrôle du brief après le rendez-vous
⑦ Proposer · La proposition en vingt minutes, inscrite dans HubSpot
Tu repars avec
✓La proposition au gabarit depuis le compte rendu, chaque prix sourcé dans la grille
✓Trois options et le devis, calculés ligne à ligne
✓L'annexe des objections, depuis les réponses validées
✓La transaction HubSpot mise à jour, après ton accord
⑧ Répondre aux appels d'offres · La veille qui tourne seule, le dossier sans pièce manquante
Tu repars avec
✓La veille du portail des marchés publics triée par ton filtre, chaque jour
✓La grille « on y va / on n'y va pas » appliquée, chiffres à l'appui
✓Le bordereau rempli depuis ta grille, la check-list datée
✓Ce qui reste à toi : les questions, le chiffrage hors grille, la signature, le dépôt
⑨ Consigner, relancer, fidéliser · Le CRM qui dit la vérité, et le client qui revient
Tu repars avec
✓Des notes au compte rendu, à la fiche HubSpot et à l'e-mail de suivi
✓La semaine consignée d'un coup avec Cowork, et les relances en retard comptées
✓Réapprovisionnement, après-vente, montée en gamme : depuis l'historique
✓Le branchement : le suivi en brouillon, la prochaine action dans l'agenda
⑩ Le branchement · le pipeline qui avance seul
Tu repars avec
✓La carte de ton système, HubSpot au centre
✓Trois automatismes — scénarios Make ou tâches planifiées — et leur budget de crédits
✓Le brief commercial du matin
✓Ce qui reste humain, écrit noir sur blanc
✓Une semaine où le pipeline avance seul
⑪ Mesurer et transmettre
Tu repars avec
✓Les cinq chiffres du pipeline, recalculés et prouvés
✓Ton tableau de bord, lu en dix minutes
✓Un mode opératoire d'une page par actif
✓Le dossier de passation d'un nouveau commercial
✓Ton coût réel, et tes relevés à J+30 et J+90
⑫ Mon plan à 30 jours
Tu repars avec
✓Ton retour
✓Ce que Claude prend, ce qu'il prépare, ce qui reste à toi
✓Ta charte d'usage et ton chiffre à J+30
🎓 La certification · Level 1
Tu repars avec
✓Partie 1 réussie : trente mises en situation, 720/1000 au moins
✓Partie 2 validée : ton Projet, ta liste, ta proposition et ton chiffre, relus par l'équipe
✓La certification Ai4Sales · Level 1 et son badge, valables douze mois
Learn